我是跟老朋友见面，十几年前一直都在做开发研发，后因生计离开了开源领域，当时是因为经济上的问题，2012年我又回来了又开始做技术，又开始自己办了开源技术这一类的科技公司，当时我就在琢磨这件事，怎么样把开源技术用起来能挣钱，毕竟大部分资源型的项目不是说我们这些中小科技公司能够去分得一杯羹的，怎么办呢？所以在这方面我想这四年，我最本质的分析是怎么样用开源技术先活下来，然后挣到钱。

简介这块就省了，能做的技术或多或少都涉猎过，做过一些从硬件到软件，包括互联网，最值得介绍的是2012年到2015年期间，从智能设备到互联网到各种各样的设备的研发，我们总体上为社会贡献了250个项目的参与度，怎么样来挣钱？我想一个科技公司首先是要活下来。怎么办？因为技术资助不是每时每刻都有的，昨天刚好是中国在美国的华人资本。资助我们在北美因的项目，那是因为我们走到今天有了一个很扎实的底蕴和成绩，才有了这样的资助。我想在12年到15年做好的工作是开源技术经纪人，基于前面十多年对开源技术领域的理解和认知，把很多的开源技术整合打包形成一个技术解决方案，最后提供给很多需要这些技术的公司。因为前面我是经纪人的角色完成技术方案后，变成了一个技术实施者进行研发开发，所以很多的项目有了很多深入的了解和参与。我想这也是我们反其道而行之所做的一件事。目前阶段关于产品这件事：我的思考是，能做技术的，或者我们能办公司，都可以做产品，但是我一直在思考一个问题，什么东西才叫产品，我想我做了一个产品的题海战术做了很多道题，社会的各个行业都给我出了题我在做。之后我就是想今天回到开源大家庭报个道，我现在开始重新思考要做什么样的产品，因为对各行各业广泛的应用有了很深入的了解之外，我想17年我们这块有更多有价值有意思的东西跟大家分享，这也是我重新回开源、做开源参与开源的自己的方式，这是我自己独特的方式。

刚才我这里提到了开源资助，其实很多项目一开始并不是说马上都获得别人的认可或资助，很多的想法都沉淀在那里，成千上万的代码、成千上万的代码工作者。三年前如果我同样提出一个话题，我想不会引起像银行和大型集团的认可，不会资助我，今天我提出来了获得了他们的认可，我想原因就很简单，因为有了很多很深入的对行业的认知，因为一款软件包括开放代码的软件，最终是要有商业考量价值的，在符合开源的规则这块的技术上肯定是要有商业应用场景和原则的，所以这块我想资助和可持续很重要的原因，第一个资助人首先应该是自己，因为可被资助的代码很多，但是值得资助的却很少。

开源软件的最大软肋，做这个东西其实我是97年就开始在做开源领域的一些软件，从操作系统也参与过开源软件的教育，那个阶段我一直在思考一个问题，这个东西这么好走来走去大家好像在民生层很难被人家认知，大部分都停留在技术公司还有学术科研机构。我想我前面的那两个话题最终的问题是解决了我与我的方向的问题，也就是开源软件应用，应用在哪里，我选择应用在更多的民间的创新、民间的应用，民间的中小科技公司，当然还有很多是大集团。

第二，这个时代已经不缺编码了，我有了自己的思考就是泛产品年代，基本上任何一个个人和小的公司、一个中型公司和大型公司都有很多的产品，我在思考一个问题，为什么小公司、中型公司我们所做的产品，哪怕是我们想把这个东西贡献出来却很难受到认可，我想是我们对开源文化和开源业界的反馈的力度很小，包括我们能参与被别人认知和接纳的程度也很小，产品是成千上万，但最终获得人家的认可却很少，我一直强调不缺编程也不缺软件，缺的是把这个东西给用起来，能够获取商业利益，因为开源本身是一个很好的商业模式，我思考了17年，最后我发现大公司有大公司的开源商业模式，中等有中等的，我们这种小科技公司有小科技公司的开源商业模式，但最终我们都是基于商业的理念在往前走大方向是没有变的，我不想把尚软科技公司变成一上来就做产品和科技开放，昨天中国在美国的华人资本的人跟我说，你做的东西你怎么看？我说第一我不知道我做的产品是否能够被社会接纳，也不知道是否能改变某个领域或者一个小的东西，我无法改变，他说你缺什么？我说我不知道这个产品应该应用在哪里，他说我给你一个课题，我思考了之后觉得很对。他问我你将怎么样结合开源呢？我说我做两件事，第一我先把它做出来，他说我为我提供国际专利，提供之后你再把有价值的部分开源贡献出来，跟大家共享，他说这件事情从你个人的理想和一个小公司的想法变得更有价值。这是我对不缺编程和普遍软件的时代的一点思考，也不一定成熟。

我在想2017年之后尚软科技应该怎么走，我干了这么多项目其实也挣了很多钱，但是我一直在思考一个问题，获取开源商业本质带来的红利，我想在2017年之后想做的第二件事是寻找可资助的原型，这是最重要的一件事，因为今天我看到的，我毕竟做技术也快20年了，我发现有很多的软件想走成功还需要很长的时间，三年五年需要参与，需要什么？需要推动。不是每一个像阿帕奇基金会每一个的项目都会关注，这给我留了机会，我可以关注和资助它，这是我们在17年需要做的事情，尽自己的绵薄之力来想和资助，把这个东西反过来应用在开源商业服务上，带来利润。因为只有可持续我们的开源和很多的事情才可以走得更远。

我想大家都很辛苦了，我今天简单地把自己公司介绍一下更多的东西和理念技术上的问题我一个都没有谈，因为我已经聊了18年的技术我不想再谈了，我们跟了很多年，我想我这个模式最终需要的是什么？需要做什么，怎么样把它做得更长久，我相信只有做得长久的软件哪怕是开源的，才能成为被业界认可的东西。

谢谢！